Guía para hacer publicidad en LinkedIn Ads

Si tu cliente ideal es un gerente de compras, una directora financiera o el jefe de tecnología de una empresa mediana, necesitas que tu anuncio le llegue a esa persona y no a cualquiera. LinkedIn es la única red publicitaria que te deja elegir a quién le hablas por cargo, por empresa, por sector y por tamaño de la empresa. Esa es su especialidad y su ventaja. En Facebook, Instagram o TikTok casi nadie pone dónde trabaja ni qué cargo tiene. En LinkedIn la gente sí lo pone, porque es su hoja de vida pública. Por eso hacer publicidad en LinkedIn es la forma más directa de ponerle tu oferta enfrente a quien firma.

Cómo funciona la publicidad en LinkedIn Ads

LinkedIn Ads es la plataforma de anuncios de LinkedIn. Eliges un objetivo, defines a quién le hablas por cargo, empresa, sector o tamaño de empresa, escoges un formato y fijas un presupuesto diario desde 10 dólares. LinkedIn muestra el anuncio en el feed, en los mensajes o en la columna lateral, y te cobra por clic, por cada mil impresiones o por mensaje entregado.

La plataforma tiene hoy más de 1.300 millones de miembros en el mundo, según la propia empresa. En Colombia, el informe Digital 2026 de DataReportal cuenta 18 millones de miembros a finales de 2025, una audiencia equivalente al 33,6 % de la población del país. A ese público se le puede apuntar por cargo, por empresa y por sector.

Por qué hacer publicidad en LinkedIn Ads

LinkedIn tiene su propia plataforma de anuncios dentro de la red. Con LinkedIn Ads tus anuncios van dirigidos a los usuarios que cumplen con el perfil profesional al que quieres llegar. La segmentación encuentra profesionales con perfiles muy específicos, y esa precisión es la razón principal para pagar por esta red.

Hacer publicidad en LinkedIn proyecta tu marca a un público filtrado por criterios como ubicación, cargo, nivel del cargo, funciones en la empresa, años de experiencia, habilidades, nombre de la empresa, sector y tamaño de la empresa. LinkedIn habla de más de 20 atributos de audiencia para armar ese filtro. Esa segmentación por cargo y por empresa es lo que convierte a LinkedIn en la plataforma natural para vender de empresa a empresa.

Bien usada, la segmentación conecta tu marca con clientes potenciales, con proveedores y con los profesionales que necesita tu empresa. El resultado esperado son contactos de venta, y de paso más engagement con tu marca entre la gente que sí te interesa.

Ventajas de las campañas en LinkedIn

La primera ventaja es la segmentación. LinkedIn es una red profesional, así que sus usuarios llenan su perfil con información de trabajo: en qué empresa trabajan, qué cargo tienen, en qué sector, cuántos años de experiencia llevan y qué habilidades manejan. Esa información la pone el propio usuario y la mantiene al día porque le sirve para conseguir trabajo y clientes. Con esos datos LinkedIn te deja mostrar el anuncio solo a quien encaja con tu cliente ideal, por ejemplo gerentes de compras de empresas de más de 200 empleados en Bogotá.

La segunda ventaja es que LinkedIn te deja escoger el anuncio según el objetivo de tu marca. Hay formatos para darte a conocer, para llevar visitas a tu sitio y para recoger datos de contacto sin que la persona salga de LinkedIn.

La tercera ventaja es la calidad del dato. Las campañas en LinkedIn le dan visibilidad a tu empresa ante un público profesional, y los formularios de LinkedIn recogen el contacto con los datos del perfil ya llenos: nombre, cargo y empresa. Para saber si esa visibilidad está funcionando, Metricool explica bien cómo medir el engagement en LinkedIn más allá de los «me gusta».

La cuarta ventaja es que tú mismo puedes manejar todo desde el Administrador de campañas. Configurarlo bien toma tiempo, porque hay que decidir el objetivo, la audiencia, la puja y la medición. Por eso muchos empresarios prefieren dejar las campañas en manos de un equipo de pauta que ya conoce la plataforma.

En Statum Digital gestionamos campañas de LinkedIn Ads como parte de la gestión de pauta digital en LinkedIn, Meta, Google y TikTok. Un trafficker dedicado configura la campaña. También ajusta la segmentación y el presupuesto mientras la campaña corre. La inversión sube solo cuando el costo por venta aguanta el margen de tu negocio.

Características de los anuncios en LinkedIn Ads

Al hacer publicidad en LinkedIn hay varias familias de anuncios para que tu empresa conecte con el público adecuado. LinkedIn las agrupa en contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios dinámicos y anuncios de texto. Veamos en qué consiste cada familia y para qué sirve.

Anuncios de contenido patrocinado

Son publicaciones promocionadas por una empresa que aparecen directamente en el feed de los usuarios, en computador y en celular. Hoy el contenido patrocinado incluye varios formatos: imagen única, video, carrusel de tarjetas, documento en PDF que se lee sin salir del feed, eventos y artículos o boletines. También puedes llevar al usuario al sitio web que elijas.

Dentro de esta familia están los anuncios de líder de opinión, que LinkedIn llama Thought Leader Ads. Con ellos se promociona la publicación de una persona de tu empresa, por ejemplo la gerente general, en vez de la página de la empresa. Para un servicio que se vende por confianza, que hable una persona suele funcionar mejor que un logo.

Anuncios de texto

Aparecen en la columna derecha de LinkedIn y solo se ven en computador. Llevan un título corto, una línea de texto y una imagen pequeña, que suele ser el logo de tu marca. Cada anuncio enlaza al sitio web que elijas. Son el formato más sencillo y sirven como apoyo de reconocimiento de marca, no como la campaña principal.

Inmails promocionados

Lo que antes se llamaba InMail patrocinado hoy son los anuncios de mensaje y los anuncios de conversación. Llegan a la bandeja de mensajes de LinkedIn marcados como «Patrocinado». El anuncio de mensaje es una sola carta con un botón. El anuncio de conversación le ofrece a la persona varios botones para elegir su camino: descargar una guía, ver un evento o dejar sus datos. En este formato se paga por mensaje entregado.

Anuncios publicitarios dinámicos

Estos anuncios se personalizan solos para cada persona que los ve. Toman la foto de perfil, el nombre y el cargo del usuario para armar un anuncio distinto para cada visitante. LinkedIn los ofrece hoy en dos versiones: anuncios para ganar seguidores de la página de tu empresa y anuncios destacados, que llevan a tu sitio web.

Aparte de los formatos, el contenido patrocinado puede salir también fuera de LinkedIn, en sitios y aplicaciones de la red de audiencia de LinkedIn. Esa opción se prende o se apaga en cada campaña. Conviene revisarla, porque amplía el alcance pero no siempre trae el mismo tipo de contacto.

Objetivo en LinkedIn	Formatos que mejor encajan	Qué se mide para saber si funciona
Reconocimiento de marca	Imagen, video, líder de opinión, texto	Alcance dentro de tu público y frecuencia
Visitas al sitio web	Imagen, carrusel, video	Costo por visita y qué hace la visita en tu sitio
Interacción y reproducciones de video	Video, documento, líder de opinión	Quién interactúa y si encaja con tu cliente ideal
Generación de contactos	Formulario de LinkedIn con imagen, documento o anuncio de conversación	Costo por contacto y cuántos califica tu equipo comercial
Conversiones en el sitio web	Imagen, video, carrusel	Costo por cotización, por reunión agendada o por compra
Cómo se cobra	Por clic (CPC), por cada mil impresiones (CPM) o por mensaje entregado (CPS). La puja automática y la puja con costo máximo se cobran por impresiones

Objetivos y modalidades de cobro según la guía de anuncios y la ayuda de LinkedIn. El formato que mejor funciona en cada caso se confirma con pruebas en tu propia cuenta.

Guía para crear tus propias campañas LinkedIn

Si quieres sacarle partido a LinkedIn, aquí tienes una guía sencilla para hacer publicidad en LinkedIn con el Administrador de campañas, que es la herramienta donde se crean y se miden los anuncios.

• Entra a LinkedIn con tu usuario. Si tu empresa todavía no tiene página, créala primero, porque los anuncios salen a nombre de la página de la empresa.
• Abre el Administrador de campañas, que en LinkedIn aparece como Campaign Manager. Se llega desde el menú «Para negocios» o desde la dirección de LinkedIn Marketing Solutions.
• Crea la cuenta publicitaria. Pon el nombre de tu negocio, elige la moneda y asocia la página de tu empresa.
• Agrega la forma de pago en la sección de facturación de la cuenta. Sin un medio de pago activo la campaña no arranca.
• Instala la etiqueta de LinkedIn en tu sitio web, que la plataforma llama Insight Tag. Es un fragmento de código que cuenta las visitas que llegan de tus anuncios y las acciones que hacen esas visitas, como enviar un formulario o agendar una reunión.
• Define qué cuenta como conversión. Puede ser una cotización, una reunión agendada o una compra en tu tienda en línea.

Cómo poner en marcha tu publicidad en LinkedIn

Con la cuenta lista y la medición instalada, la campaña se arma en seis decisiones:

• Elige el objetivo. LinkedIn ofrece objetivos de reconocimiento de marca, de consideración, que incluye visitas al sitio web, interacción y reproducciones de video, y de conversión, que incluye generación de contactos, conversiones en el sitio web y candidatos para empleos.
• Segmenta el público. Puedes filtrar por ubicación, sector, tamaño de la empresa, cargo, nivel del cargo, habilidades y otros atributos. También puedes subir una lista de empresas a las que quieres llegar o una lista de contactos de tu base de datos.
• Escoge el formato del anuncio según el objetivo, con la tabla de objetivos y formatos como guía.
• Selecciona la modalidad de pago y la estrategia de puja. Hay tres modalidades de cobro:

CPC: pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.

CPM: pagas por cada mil impresiones, es decir, cada vez que el anuncio aparece mil veces.

CPS: pagas por cada mensaje entregado, en los anuncios de mensaje y de conversación.

La puja puede ser automática, con costo máximo o manual. Según la ayuda de LinkedIn sobre estrategias de puja, la puja automática busca gastar todo el presupuesto con el mayor número de resultados. La puja con costo máximo te deja fijar cuánto quieres pagar en promedio por resultado. La puja manual te deja fijar el valor exacto que ofreces en cada subasta.

• Fija el presupuesto y las fechas. LinkedIn pide un mínimo de 10 dólares diarios por campaña, o 100 dólares si usas un presupuesto total para toda la campaña, según su guía para preparar la primera campaña.
• Sube el anuncio y revisa la vista previa en computador y en celular antes de lanzarlo.

Cuánto cuesta hacer publicidad en LinkedIn

El piso para arrancar es bajo: 10 dólares al día por campaña. Lo que pesa es el costo de cada contacto. LinkedIn suele ser la red más cara por clic y por contacto, porque cobra la precisión de llegar al cargo exacto. Por eso la pregunta útil no es cuánto cuesta el clic. La pregunta útil es cuánto te deja un cliente nuevo y cuántos contactos necesitas para cerrar uno.

Si un cliente nuevo te deja varios millones de pesos en utilidad, pagar caro por llegar a la persona que firma es un buen negocio. Si tu ticket es bajo, la cuenta suele cerrar mejor en Meta o en Google. En ese caso LinkedIn sirve para probar con un público muy preciso qué cargos y qué sectores responden a tu oferta, y después buscar a esa misma gente en Meta o en Google, que cobran menos por contacto. Esa comparación la desarrollamos en dónde conviene pautar según lo que vendes, con el caso de LinkedIn frente a Google, Meta y TikTok.

Cómo medir si LinkedIn Ads te está trayendo clientes

Un formulario lleno no es una venta. Los formularios de LinkedIn traen el contacto con los datos del perfil ya puestos, y esa facilidad sube el volumen. También puede traer gente curiosa que no está lista para comprar. La forma de saberlo es conectar LinkedIn con tu sistema de clientes. LinkedIn integra sus formularios con plataformas como HubSpot y Salesforce, de modo que cada contacto llega solo a tu equipo comercial y queda marcado con la campaña que lo trajo.

Con esa conexión ya se puede medir lo que importa: cuántos contactos califica tu equipo, cuántos pasan a reunión y cuántos se vuelven clientes. Si vendes en línea, como un software o un curso, se mide la compra y el retorno sobre la inversión publicitaria. La regla de fondo la explicamos en pauta para generar clientes potenciales, no seguidores: se juzga la campaña por lo que vende, no por los clics.

Tips para optimizar tu campaña en LinkedIn

Para sacarle el mejor provecho a tu campaña en LinkedIn, sigue estos consejos:

• Segmenta con cuidado el público de tu campaña. Una audiencia demasiado amplia gasta el presupuesto en gente que no compra. Una audiencia demasiado pequeña no alcanza a entregar el anuncio.
• Escribe un texto claro. Un error muy común al hacer publicidad en LinkedIn es llenar el texto de jerga empresarial. Un mensaje sencillo, que diga qué problema resuelves y para quién, trae más clics de la gente correcta.
• Usa imágenes relevantes y diseños que llamen la atención en el feed. Una foto de tu equipo o de tu producto real suele funcionar mejor que una imagen de banco.
• Prueba el formato de video y el de documento. El video sirve para explicar un servicio. El documento en PDF deja leer una guía o un caso sin salir del feed.
• Prueba los anuncios de líder de opinión con las publicaciones de tu gerente o de tus especialistas.
• Define tus objetivos comerciales antes de escoger la modalidad de pago: CPC si quieres visitas, CPM si quieres reconocimiento y CPS si vas a usar mensajes.
• Prueba una variable a la vez, como el texto o la audiencia, y deja correr cada prueba varias semanas antes de sacar conclusiones.

Antes de repartir el presupuesto entre varias redes, vale la pena concentrarlo en una sola campaña hasta que aprenda. En pauta digital B2B con presupuesto pequeño contamos por qué concentrar la inversión acelera el aprendizaje de la campaña.

Cómo lo hacemos en Statum Digital

Una campaña de LinkedIn bien armada te pone frente a las personas que deciden la compra y le entrega a tu equipo comercial contactos que puede convertir en clientes. Para llegar a esa meta definimos contigo qué contacto sirve y cuánto puedes pagar por él. Instalamos la medición que lo confirma y encendemos la campaña con ese objetivo claro. Así cada peso de la inversión se mide en contactos calificados y en clientes nuevos. El presupuesto crece sobre lo que ya está funcionando.

Si vendes a empresas y quieres que tus anuncios lleguen a las personas que deciden la compra, cuéntanos tu caso en el formulario. Dinos qué vendes, a quién y con cuánto piensas empezar. Con eso te proponemos el plan para que LinkedIn te traiga los clientes que buscas.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?

LinkedIn pide un presupuesto mínimo de 10 dólares diarios por campaña, o 100 dólares si se usa un presupuesto total para toda la campaña. El costo real de cada clic o de cada contacto depende de la competencia por tu público y del formato. LinkedIn suele ser más cara por contacto que Meta o Google, y se justifica cuando un cliente nuevo te deja una utilidad alta.

¿LinkedIn Ads sirve para cualquier empresa?

LinkedIn Ads funciona mejor cuando le vendes a otras empresas y el cargo de quien decide es el filtro que importa: software, servicios profesionales, maquinaria, educación ejecutiva o servicios corporativos. Si le vendes a consumidores finales con un ticket bajo, Meta o Google suelen traer clientes más baratos.

¿Es mejor el formulario de LinkedIn o una página propia?

El formulario de LinkedIn recoge más contactos porque llega con los datos del perfil ya llenos. Una página propia recoge menos, pero la persona que llega ahí ya leyó tu oferta. Lo recomendable es probar el formulario de LinkedIn y la página propia, y comparar cuántos contactos de cada uno califica tu equipo comercial, no cuántos llegan.

¿Puedo manejar LinkedIn Ads yo mismo?

Sí. El Administrador de campañas está abierto a cualquier empresa con página en LinkedIn y un medio de pago. Lo que toma tiempo es configurar bien la medición, escoger la puja y revisar las campañas cada semana. Si no tienes ese tiempo, un equipo de pauta lo hace por ti y te reporta contactos y ventas.